En el entorno actual en constante evolución y altamente conectado, las empresas deben aportar valor a través de unos robustos procesos comerciales, que den respuesta a su mercado y construyan sólidas relaciones con sus clientes.
La digitalización ha supuesto una disrupción en muchos mercados y los líderes comerciales necesitan ser ágiles para desarrollar estrategias comerciales diferenciadoras y liderar equipos multidisciplinares capaces de dar respuesta a los retos actuales de su sector.
Para profesionales con más de 8 años de experiencia.
Aspectos diferenciales
Usarás el exclusivo MarkPlan
Una herramienta única para desarrollar un Plan Estratégico Comercial real, riguroso, personalizado y de aplicación inmediata en la propia empresa y situación de mercado.
Perspectiva multicanal
El programa ofrece una visión global donde los entornos tradicionales y lo digital se combinan para obtener resultados óptimos.
Formato ejecutivo
Sesiones dinámicas y eminentemente prácticas con un enfoque estratégico y ejecutivo.
El programa es para ti si quieres…
Diseñar estrategias comerciales efectivas
Comprender los elementos clave que conforman una estrategia comercial mediante un modelo único y exclusivo de Esade.
Conectar la estrategia con el entorno corporativo y asegurar su correcta implementación.
Desarrollar propuestas ganadoras para los clientes, creando valor a través del CRM.
Crear procesos de venta multicanal
Integrar tecnologías adecuadas para cada cliente y momento del proceso.
Valorar e implementar estrategias de Gestión de Clientes Estratégicos (KAM) para maximizar la relación y el rendimiento.
Optimizar la organización comercial
Orientar la empresa hacia la Customer Centricity, asegurando un servicio excelente al cliente.
Inspirar y liderar equipos comerciales de alto rendimiento, impulsando la transformación del modelo de negocio.
Conoce la experiencia de otros participantes
Víctor Anaya Gracia
APC (Apple Solutions Consultant) · Apple Inc.
El Programa de Dirección Comercial es una formación de primer nivel, con una metodología directa y clara que nos ha permitido desarrollar las competencias de manera amplia y profunda para ser líderes del área de ventas de nuestra empresa. Los profesores, de prestigio, nos han hecho disfrutar con su entusiasmo y dedicación.
Belén Puente Casado
Manager Nacional Prescripción en LG Electronics
El Programa de Dirección Comercial fue una formación clave en mi trayectoria profesional que me facilitó las herramientas necesarias para enfrentarme a mi sector, cada vez más cambiante e incierto. Además, los lazos personales que se crean con el resto de compañeros perduran y se fortalecen con el tiempo, lo que es motivo de alegría y confirma que cursar el PDC en Esade fue todo un acierto personal y profesional.
Amelia Medina Cuadros
Abogada. Especialista en Recuperaciones Masivas, Digitalización, Negociación y Mediación Legal
Estudiar en Esade el Programa de Dirección Comercial me supuso una mejora sustancial en el enfoque del desarrollo de negocio de nuestra empresa y me ayudó a entender las necesidades del cliente y cómo poder satisfacerlas de una manera más personalizada y diferenciadora.
Condiciones especiales para Empresas
En Esade, creemos en el poder de la formación para transformar equipos y potenciar el crecimiento empresarial. Por ello, ayudamos a conseguir bonificaciones especialespara las empresas que apuestan por el desarrollo de su talento a través de nuestros programas de Executive Education.
Además, las organizaciones que establecen un acuerdo corporativo con Esade pueden acceder a condiciones preferentes y beneficios exclusivos para la formación de sus profesionales, asegurando así una inversión estratégica en el futuro de sus equipos.
El Programa de Dirección Comercial – Sales Advanced de Esade está orientado a potenciar el rendimiento de los equipos comerciales y acelerar el crecimiento empresarial mediante herramientas estratégicas y prácticas de alto impacto.
MarkPlan: Desarrollo de un Plan de Ventas real, guiado por un coach, listo para su implementación inmediata.
Formato Ejecutivo: Sesiones dinámicas con enfoque estratégico, facilitando la aplicación directa en el entorno profesional.
Perspectiva Multicanal: Integración de estrategias adaptadas a las nuevas realidades del mercado.
Desarrollo de Estrategias Comerciales Ganadoras: Metodologías para rediseñar e implementar acciones comerciales efectivas.
Optimización del Rendimiento de Equipos de Ventas: Herramientas para mejorar la eficiencia operativa y el uso de recursos.
Liderazgo y Gestión de Equipos como palanca en la transformación del modelo de negocio: Capacitación para liderar equipos de alto rendimiento centrados en el cliente.
Ranking Financial Times 2025
Una vez más, Esade Executive Education ha sido reconocida entre las mejores escuelas del mundo en el ranking 2025 del Financial Times. En esta edición, Esade se posiciona como la #5 mejor escuela del mundo en Open Programs y la #11 en Programas Custom para empresas, reafirmando así nuestro compromiso con una educación transformadora y centrada en el desarrollo real de personas y organizaciones.
Además, lideramos en indicadores clave a nivel mundial: #1 en Follow-Up, #2 en New Skills & Learning y #3 en Faculty.
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Alumni - Plan Embassador
El programa de Esade Ambassadors es una iniciativa diseñada para que nuestros Alumni puedan compartir la experiencia transformadora de Esade con su entorno. Como embajador, disfrutarás de bonificaciones exclusivas:
Para tu recomendado: Un 15% de descuento en la matrícula de programas presenciales de Executive Education.
Para ti: Un 15% de descuento en cualquier programa durante los próximos dos años, o una bonificación del 100% en programas de especialización In/On de 8 semanas.
