Fechas y Agenda
Próximas ediciones:
Barcelona - 1 de Febrero 2027
Madrid - 1 de Marzo 2027
Estrategias comerciales ganadoras
En el entorno actual en constante evolución y altamente conectado, las empresas deben aportar valor a través de unos robustos procesos comerciales, que den respuesta a su mercado y construyan sólidas relaciones con sus clientes.
La digitalización ha supuesto una disrupción en muchos mercados y los líderes comerciales necesitan ser ágiles para desarrollar estrategias comerciales diferenciadoras y liderar equipos multidisciplinares capaces de dar respuesta a los retos actuales de su sector.
Datos básicos
Localización
Campus Esade Madrid: C/ de Valle de la Fuenfría, 3
Campus Esade Barcelona: Avda. d'Esplugues, 92-96
Idioma
Español
Participantes
Líderes emergentes, Directores funcionales, Propietarios / Emprendedores.
Para profesionales con más de 8 años de experiencia.
Aspectos diferenciales
Usarás el exclusivo MarkPlan
Una herramienta única para desarrollar un Plan Estratégico Comercial real, riguroso, personalizado y de aplicación inmediata en la propia empresa y situación de mercado.
Perspectiva multicanal
El programa ofrece una visión global donde los entornos tradicionales y lo digital se combinan para obtener resultados óptimos.
Formato ejecutivo
Sesiones dinámicas y eminentemente prácticas con un enfoque estratégico y ejecutivo.
El programa es para ti si quieres…
Diseñar estrategias comerciales efectivas
- Comprender los elementos clave que conforman una estrategia comercial mediante un modelo único y exclusivo de Esade.
- Conectar la estrategia con el entorno corporativo y asegurar su correcta implementación.
- Desarrollar propuestas ganadoras para los clientes, creando valor a través del CRM.
Crear procesos de venta multicanal
- Integrar tecnologías adecuadas para cada cliente y momento del proceso.
- Valorar e implementar estrategias de Gestión de Clientes Estratégicos (KAM) para maximizar la relación y el rendimiento.
Optimizar la organización comercial
- Orientar la empresa hacia la Customer Centricity, asegurando un servicio excelente al cliente.
- Inspirar y liderar equipos comerciales de alto rendimiento, impulsando la transformación del modelo de negocio.
Conoce la experiencia de otros participantes
Condiciones especiales para Empresas
En Esade, creemos en el poder de la formación para transformar equipos y potenciar el crecimiento empresarial. Por ello, ayudamos a conseguir bonificaciones especiales para las empresas que apuestan por el desarrollo de su talento a través de nuestros programas de Executive Education.
Además, las organizaciones que establecen un acuerdo corporativo con Esade pueden acceder a condiciones preferentes y beneficios exclusivos para la formación de sus profesionales, asegurando así una inversión estratégica en el futuro de sus equipos.
Beneficios del PDC - Sales Advanced para Empresas
El Programa de Dirección Comercial – Sales Advanced de Esade está orientado a potenciar el rendimiento de los equipos comerciales y acelerar el crecimiento empresarial mediante herramientas estratégicas y prácticas de alto impacto.
- MarkPlan: Desarrollo de un Plan de Ventas real, guiado por un coach, listo para su implementación inmediata.
- Formato Ejecutivo: Sesiones dinámicas con enfoque estratégico, facilitando la aplicación directa en el entorno profesional.
- Perspectiva Multicanal: Integración de estrategias adaptadas a las nuevas realidades del mercado.
- Desarrollo de Estrategias Comerciales Ganadoras: Metodologías para rediseñar e implementar acciones comerciales efectivas.
- Optimización del Rendimiento de Equipos de Ventas: Herramientas para mejorar la eficiencia operativa y el uso de recursos.
- Liderazgo y Gestión de Equipos como palanca en la transformación del modelo de negocio: Capacitación para liderar equipos de alto rendimiento centrados en el cliente.
Descubre nuestros próximos Eventos
Los Open Programs de Esade Executive Education van más allá del aula. A través de nuestros eventos exclusivos podrás conocer de cerca nuestra propuesta formativa, conectar con expertos y descubrir cómo impulsar tu carrera profesional. Participa, inspírate y da el siguiente paso hacia tu transformación.
Descubre nuestros próximos Eventos en los campus de Barcelona y Madrid.
14
Lunes
Septiembre 2026
Sesión Informativa Control de Gestión Avanzado
19:30 - 20:30
La sesión se realizará en Español
Online
Te invitamos a conocer en detalle el Programa de Control de Gestión Avanzado en una sesión informativa online conducida por su director académico, David Bertomeu.
Durante el encuentro, hablaremos sobre los contenidos, objetivos y metodología del programa, y podrás descubrir cómo puede ayudarte a impulsar la eficiencia, el control y la toma de decisiones estratégicas en tu organización.
Será también una excelente ocasión para resolver todas tus dudas y entender cómo este programa puede encajar en tu desarrollo profesional y en los retos actuales de tu empresa.
¡Te esperamos!
16
Miércoles
Septiembre 2026
Jornada "IA y transformación del ejercicio de la abogacía: criterio, riesgo y decisión"
09:30 - 11:00
La sesión se realizará en Español
Esade Campus Madrid
Tendrá lugar en C. de Valle de la Fuenfría, 3, Fuencarral-El Pardo
Esade Law School y Esade Executive Education te invitan a una sesión para analizar cómo la IA ya está transformando la práctica jurídica y presentar el nuevo programa ejecutivo "IA y transformación del ejercicio de la abogacía: criterio, riesgo y decisión".
La IA ya no es una promesa de futuro. Está modificando la forma de pensar, producir, revisar y prestar el trabajo jurídico. Pero su impacto va mucho más allá de la incorporación de nuevas herramientas: obliga a replantear el modelo de negocio de despachos y asesorías jurídicas, la organización del trabajo, la relación con el cliente y la manera de generar y capturar valor.
PROGRAMA
Bienvenida y presentación del programa
- Jorge Castiñeira, decano de Esade Law School
- Josu Eguíluz, profesor de Derecho Digital y coordinador académico de IA en Esade
(Codirectores del programa)
Keynote: "Más allá de la productividad: cómo la IA está transformando el negocio de los servicios jurídicos" - Omar Puertas, Legal Innovation Partner en Harvey
Conversación
- Rosario Baquero, Iberdrola - "La IA desde la dirección jurídica: decisiones, valor y nueva relación con los despachos".
- Modera: Jorge Castiñeira, decano de Esade Law School
24
Jueves
Septiembre 2026
Masterclass: "Cuando la geopolítica redefine la estrategia"
18:15 - 21:00
La sesión se realizará en Español
Esade Campus Madrid
Tendrá lugar en C. de Valle de la Fuenfría, 3, Fuencarral-El Pardo
La masterclass "Cuando la geopolítica redefine la estrategia", a cargo del prof. Ángel Saz, analiza las principales dinámicas geopolíticas y su impacto en la toma de decisiones estratégicas.
La geopolítica se ha convertido en un factor clave para entender la evolución de los mercados, las organizaciones y la sociedad. En esta sesión analizaremos las principales dinámicas globales y las incertidumbres que marcarán el futuro, explorando cómo afectan a la toma de decisiones estratégicas. También abordaremos el uso de escenarios como herramienta para anticipar cambios y preparar respuestas ante distintos contextos posibles.
Agenda
18:15 | Bienvenida y recepción de asistentes
18:30 | Masterclass: "Cuando la geopolítica redefine la estrategia" - Profesor Ángel Saz.
19:30 | Descubre los programas ejecutivos de Esade: Executive MBA, Executive Masters y Open programs
20:00 | Networking y asesoramiento con los equipos de Admisiones
Te esperamos para descubrir cómo Esade impulsa el desarrollo de líderes capaces de entender, anticipar y transformar el futuro.
Ranking Financial Times 2026
Esade Executive Education consolida su liderazgo global, alcanzando el puesto #5 mundial en todas las variables de satisfacción y obtiene una valoración global de los participantes de 9,85 sobre 10. El ranking de 2026 de Financial Times destaca especialmente el desempeño de nuestro claustro, el diseño del programa y la adquisición de nuevas habilidades, categorías en las que se sitúa en la #4 posición mundial, así como en preparación del programa (#3) y seguimiento tras su finalización (#2).
Este reconocimiento refleja el compromiso de Esade con una formación transformadora, conectada con los retos reales de empresas y profesionales.
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Recibirás un e-mail con el folleto en unos momentos.
Alumni - Plan Embassador
El programa de Esade Ambassadors es una iniciativa diseñada para que nuestros Alumni puedan compartir la experiencia transformadora de Esade con su entorno. Como embajador, disfrutarás de bonificaciones exclusivas:
- Para tu recomendado: Un 15% de descuento en la matrícula de programas presenciales de Executive Education.
- Para ti: Un 15% de descuento en cualquier programa durante los próximos dos años, o una bonificación del 100% en programas de especialización In/On de 8 semanas.
¡Conviértete en un Esade Talent Ambassador y comparte el talento!